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Development and Innovation Director - MIPIM

Location: 
Puteaux France
Hours: 
35 hours / week
Contract Type: 
Regular
Schedule Type: 
Full Time
Job ID: 
R33378

RX France fait partie du Groupe mondial RX (anciennement Reed Exhibitions) et de RELX, fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information et les données pour des clients professionnels.   

RX France organise des événements en face-à-face, digitaux ou hybrides, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM Top Resa, MIPCOM, MIPTV, FIAC, Paris Photo, Yachting Festival de Cannes, et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, en Chine, en Inde, en Italie, au Mexique, en Russie et aux États-Unis.  

  

Nous accompagnons nos clients dans leur développement stratégique et commercial en produisant des rendez-vous qui facilitent et multiplient leurs opportunités d’affaires et en leur proposant des événements toujours plus innovants alliant le meilleur du physique et du digital.  

 

Au sein du portefeuille MIPIM, la marque Propel by MIPIM incarne le développement de la tech et l’innovation dans l’immobilier principalement via :  

  • Un événement annuel organisé à New York, Propel by MIPIM NYC 

  • Une programmation tech et innovation au sein du MIPIM Cannes  

 

Nous souhaitons accélérer le développement des initiatives digitales au service de partenaires existants ou potentiels. Dans ce cadre, nous souhaitons nous engager dans deux directions complémentaires : accompagnement des événements physiques et diversification. 

 

Présentation du poste :  

 

Sous la responsabilité du Directeur Mipim, vous assurez la direction des activités actuelles et futures de l’entreprise dans le ou les secteurs qui lui sont confiés, avec 4 axes prioritaires : 

 

- Le positionnement stratégique (physique et digital) de la marque  

- La déclinaison de la stratégie en plan de croissance rentable 

- La représentation de la marque en France et à l’international 

- Le management direct et indirect des équipes impliquées sur la préparation et la réalisation des événements (physiques et digitaux) 

 

Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs financiers et stratégiques (satisfaction clients, branding, positionnement, etc…) de la marque. 

 

A ce titre, vous serez, notamment, chargé de : 

  • Définir les objectifs et la stratégie de Propel by MIPIM et de MIPIM Digital : Définir en accord avec les orientations stratégiques de l’entreprise et du Groupe RX, les objectifs de l’événement Propel by MIPIM NYC, des actions tech et innovation sur le portefeuille MIPIM et des initiatives digitales, en termes d’image, de coût, de qualité...  

  • Définir la stratégie et les moyens à déployer en tenant compte de l’évolution de l’environnement (économique, concurrentiel et technologique) et des opportunités de développement.  

 

  • Définir et mettre en œuvre les initiatives digitales en complément des événements physiques : Définir une gamme d’offres et expériences online qui permettent à la fois d’enrichir l’expérience des visiteurs existants et de créer une expérience « pure online ». En lien avec la Direction du MIPIM et la Direction Commerciale, développer des offres pour développer un chiffre d’affaires digitales, et, en lien avec la Direction Marketing, développer les actions permettant de promouvoir ces offres. 

  • Mettre en œuvre des initiatives digitales de diversification : lancer une nouvelle offre de service à destination des professionnels de l'immobilier : mise en place d’un retroplanning clair, intégration des contraintes de ressources et techniques, pilotage d’un prestataire externe, identification de partenaires externes pour accélérer le développement et améliorer le développement de cette solution, développement d’un plan d’action commercial et marketing. 

  • Être l’Ambassadeur de la marque et développer un réseau : représenter la marque auprès des principaux acteurs du secteur ; maintenir des relations à très haut niveau/privilégiées avec les clients stratégiques, les partenaires, les fédérations, les médias et les pouvoirs publics le cas échéant ; être le porte-parole de la ou des marques dans les médias.  

  • Développer et gérer un P&L : Assurer la responsabilité financière de Propel by MIPIM NYC et de la plateforme digitale, des actions tech & innovation sur le portefeuille MIPIM et des initiatives digitales en veillant à leur rentabilité et à leur profitabilité. Déterminer et suivre le budget alloué et s’assurer de son respect. Assurer la relation avec le contrôleur de gestion. 

  • Optimiser la croissance de la marque en agissant sur différents leviers : positionnement, pricing, nouveaux formats / produits / services / business models (offres digitales et multicanal), territoires, segments sectoriels.  

  • Développement commercial : Co-construire la stratégie commerciale et la politique de pricing avec les équipes commerciales et marketing centrales en vue d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Etre leader et participer à la prospection et à la relation commerciale auprès des grands comptes (sociétés ou collectifs). 

  • Suivi technique : Superviser en lien avec la Direction des Opérations, les questions relatives à la réalisation physique des événements (sécurité, agencement, décoration…). Intégrer les questions relatives au développement durable dans les décisions opérationnelles. 

  • Animation d’équipe : Coordonner l’activité de l’ensemble des intervenants participant à l’organisation et au déroulement des actions. Manager et animer en mode matriciel l’ensemble des équipes intervenant au sein de l’équipe MIPIM (marketing, contenu…) et en transversal (Commercial en local ou à l’étranger, Marketing Central, Service clients, Operations) 

  • Veille : Assurer une veille des tendances, être à l’écoute du marché, des besoins des clients, des idées et des bonnes pratiques mises en œuvre sur les autres salons, de la concurrence. Avoir une vision globale de son marché. Assurer le développement de la marque Propel by MIPIM à l’international ou sur d’autres marchés.  

 

Ce poste est fait pour vous si vous avez :  

  • Une expérience confirmée sur des fonctions business développement ou commerciales, avec une ouverture sur le marketing stratégique, dans un contexte international.  

  • Une expérience solide en management matriciel et en gestion de P&L 

  • Une connaissance de l’industrie/secteur du/des salons du périmètre concerné 

  • Une formation supérieure (Bac+4/5) Ecole de Commerce ou équivalent orientée Management 

  • Anglais courant 

  • Aptitude à diriger, manager, coacher, motiver et animer une équipe aux profils variés 

  • Aptitude à manager et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau. 

  • Esprit d’analyse.  

  • Excellente aptitude à communiquer et à négocier. 

  • Grande capacité de compréhension et d’adaptation 

  • Dynamique, curieux et ouvert  

  • Très bonne organisation 

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