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Directeur des ventes F/H

Location: 
Puteaux France
Hours: 
35 hours / week
Contract Type: 
Regular
Schedule Type: 
Full Time
Job ID: 
R40637

RX France recherche un Directeur des Ventes (H/F)

RX France fait partie du Groupe mondial RX (anciennement Reed Exhibitions) et de RELX, fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information et les données pour des clients professionnels.  

RX France organise des événements en face-à-face, digitaux ou hybrides, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM Top Resa, MIPCOM, MIPTV, FIAC, Paris Photo, Yachting Festival de Cannes, et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, en Chine, en Inde, en Italie, au Mexique et aux États-Unis. 

 

Nous accompagnons nos clients dans leur développement stratégique et commercial en produisant des rendez-vous qui facilitent et multiplient leurs opportunités d’affaires et en leur proposant des événements toujours plus innovants alliant le meilleur du physique et du digital. 

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes responsable de l’activité commerciale nécessaire à l’atteinte des objectifs sur votre périmètre. Vous déclinez la stratégie commerciale en plan d’actions et animez une équipe commerciale (Responsable commercial / Key Account Manager) dont vous pilotez l’activité et la performance.

Vos missions seront notamment les suivantes :

1/ Manager et développer l’activité

  • Traduire la politique commerciale en plan d’actions ;
  • Piloter l’activité et la performance des équipes ;
  • Assurer un reporting régulier ;
  • Analyser le potentiel des ventes de ses territoires ;
  • Analyser les évolutions du marché/des clients et des concurrents ;
  • Partager les réflexions d’évolution et d’amélioration autour des produits à commercialiser selon les besoins exprimés par les clients ;
  • Gérer le développement d’un portefeuille de clients en propre, le cas échéant. 

2/ Faire progresser vos équipes

  • Piloter et accompagner les responsables commerciaux (préparation, visite, feedback, …) ;
  • Animer votre équipe (réunions, entretiens, pilotage plan RPAC, …) ;
  • Coordonner les services transverses ;
  • Fixer des objectifs SMART.

3/ Inspirer et donner du sens

  • Contribuer à la stratégie commerciale et la décliner sur votre secteur / territoire ;
  • Représenter l’entreprise lors d’évènements variés ;
  • Communiquer et expliquer les valeurs et la stratégie globale.

Afin de gérer de façon cohérente les différentes ressources de l’équipe, internes et externes, vous avez dans vos missions principales le management d’une équipe, et notamment l’animation, la coordination et l’organisation de l’activité de l’équipe (incluant le recrutement, la fixation et évaluation d’objectifs), ainsi que l’accompagnement du développement des compétences des collaborateurs.  

Ce poste est fait pour vous si :

Vous avez une formation supérieure (Bac + 5) orientée Commerce/management et une expérience confirmée dans la direction d’un équipe commerciale.

Votre anglais est courant

Vous maitrisez le Pack Office.

Vous savez gérer et prioriser les urgences, vous faites preuve de rigueur et d’organisation.

Forte communication interpersonnelle, capacité d’influence et de planification, leadership. Capacité de pilotage de projet en mode matriciel. Capacité à comprendre les informations de stratégies financières. Capacité à créer et interagir à différents niveaux de l’entreprise (C-Level)

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.


La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

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