Sales

Directeur des ventes / Head of sales F/H

Location:
Puteaux France
Hours:
35 hours / week
Contract Type:
Regular
Schedule Type:
Full time
Job ID:
R40637

RX France seeks a Head of Sales (F/M)

RX France is part of RX Worldwide group (formerly known as Reed Exhibitions) and of RELX, international supplier of analysis tools and decisions based on information and on data for professional clients.

RX France organizes face to face evens, digital or hybrid, leaders on over fifteen different markets. Among most the famous and unavoidable shows of RX France are: MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM Top Resa, MIPCOM, MIPTV, FIAC, Paris Photo, Yachting Festival de Cannes ... Our events take place in France, China, India, Italy, Mexico and the United States.

We accompany our clients in their strategic and commercial development by producing meetings that facilitate and multiply their business opportunities and also by proposing them more and more innovating events combining the best of physical and digital.

Under the responsability of the Commercial Director, you will be in charge of the commercial activity necessary to the achievement of the objectifs in your perimeter. You turn the commercial strategy into action plan and you will be in charge of a commercial team (Key account manager) whose activity and performance you will be in drive.

Your missions will be:

1/ Manage and developp activity

  • Translate commercial policy into action plan ;
  • Drive the activity and the performance of the teams ;
  • Keep regular reporting;
  • Analyze the sales potential of its areas ;
  • Analyze market/customers and competitors evolutions;
  • Share ideas on evolution and improvement around products to be commercialized according to the needs of the customers;
  • Manage the development of own client portfolio;

2/ Advance your teams

  • Drive and accompany Key Account Managers (preparation, visit, feedback, …) ;
  • Animate your team (meetings, Interview, piloting plan RPAC, …) ;
  • Coordinate the transverse units.
  • Set SMART objectives.

3/ Inspire and give meaning

  • Contribute to the commercial strategy and appy it to your sector / area;
  • Represent the company in various events;
  • Communicate and explain the values and the global strategy.

  

In order to manage consistently the different team resources, internal and external, one of your main missions will be to manage a team, especially to animate it, to coordinate and to organize its activity (including recruitement, setting and evaluating objectives), as well as to accompany your team and to developp their skills.

This job is made for you if :

You have a 5 year education in Sales / Management and a confirmed experience in leading a commercial team

You are fluent in English

You master the Office Pack

You can handle and priorise emergencies and you demonstrate rigor and organization

Strong interpersonnal communication, persuasive and ability to plan effectively, leadership. Ability to drive project in a matricial way. Ability to understant financial strategies information. Ability to create and interact at different levels of the company (C-level)

At RX France, we are passionate with the idea to have a positive impact on the society and the customers thanks to our unique contributions as a company. Inside our group, this goes through access to information, development of science and health, protection of the society, promotion of legal state and access to justice. We fully engage in creating a fair and equitable working environment for our collaborators.

Diversity and inclusion are key to our future and we need engagement from people coming from all backgrounds, with different experiences and ideas to create a real innovation for our clients in the whole world. We wish our group to be a place where working is a pleasure, where our collaborators feel valued, have equal chances and benefit from equal pay, no matter their gender, their sexual identity, their origin, their religion, their sexual orientation, their age or their handicap.

All our jobs are open to people with disabilities. Therefore, and to allow optimal organization of your interview, we thank you to let us know what adjustments should be taken.

RX France recherche un Directeur des Ventes (H/F)

RX France fait partie du Groupe mondial RX (anciennement Reed Exhibitions) et de RELX, fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information et les données pour des clients professionnels.  

RX France organise des événements en face-à-face, digitaux ou hybrides, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM Top Resa, MIPCOM, MIPTV, FIAC, Paris Photo, Yachting Festival de Cannes, et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, en Chine, en Inde, en Italie, au Mexique et aux États-Unis. 

 

Nous accompagnons nos clients dans leur développement stratégique et commercial en produisant des rendez-vous qui facilitent et multiplient leurs opportunités d’affaires et en leur proposant des événements toujours plus innovants alliant le meilleur du physique et du digital. 

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes responsable de l’activité commerciale nécessaire à l’atteinte des objectifs sur votre périmètre. Vous déclinez la stratégie commerciale en plan d’actions et animez une équipe commerciale (Responsable commercial / Key Account Manager) dont vous pilotez l’activité et la performance.

Vos missions seront notamment les suivantes :

1/ Manager et développer l’activité

  • Traduire la politique commerciale en plan d’actions ;
  • Piloter l’activité et la performance des équipes ;
  • Assurer un reporting régulier ;
  • Analyser le potentiel des ventes de ses territoires ;
  • Analyser les évolutions du marché/des clients et des concurrents ;
  • Partager les réflexions d’évolution et d’amélioration autour des produits à commercialiser selon les besoins exprimés par les clients ;
  • Gérer le développement d’un portefeuille de clients en propre, le cas échéant. 

2/ Faire progresser vos équipes

  • Piloter et accompagner les responsables commerciaux (préparation, visite, feedback, …) ;
  • Animer votre équipe (réunions, entretiens, pilotage plan RPAC, …) ;
  • Coordonner les services transverses ;
  • Fixer des objectifs SMART.

3/ Inspirer et donner du sens

  • Contribuer à la stratégie commerciale et la décliner sur votre secteur / territoire ;
  • Représenter l’entreprise lors d’évènements variés ;
  • Communiquer et expliquer les valeurs et la stratégie globale.

Afin de gérer de façon cohérente les différentes ressources de l’équipe, internes et externes, vous avez dans vos missions principales le management d’une équipe, et notamment l’animation, la coordination et l’organisation de l’activité de l’équipe (incluant le recrutement, la fixation et évaluation d’objectifs), ainsi que l’accompagnement du développement des compétences des collaborateurs.  

Ce poste est fait pour vous si :

Vous avez une formation supérieure (Bac + 5) orientée Commerce/management et une expérience confirmée dans la direction d’un équipe commerciale.

Votre anglais est courant

Vous maitrisez le Pack Office.

Vous savez gérer et prioriser les urgences, vous faites preuve de rigueur et d’organisation.

Forte communication interpersonnelle, capacité d’influence et de planification, leadership. Capacité de pilotage de projet en mode matriciel. Capacité à comprendre les informations de stratégies financières. Capacité à créer et interagir à différents niveaux de l’entreprise (C-Level)

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.


La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

#LI-ST1

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