L’Univers du transport, de la logistique, de la sécurité, de la sureté et de l’IT vous passionne ?
Rejoignez les équipes des salons SITL, Expoprotection/APS et IT Partners afin de participer à l’organisation de ce rendez-vous !
Qui sommes-nous :
RX France fait partie du Groupe mondial RX (anciennement Reed Exhibitions) et de RELX, fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information et les données pour des clients professionnels.
RX France organise des événements en face-à-face, digitaux ou hybrides, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, Batimat, Pollutec, MIPCOM, MIPTV, Paris Photo, Yachting Festival de Cannes, et bien d’autres…
Vos missions
Sous la responsabilité du Directeur Commercial du portefeuille de salons, vous avez la responsabilité de développer un portefeuille composé principalement de clients dit Grands Comptes.
A ce titre, vous serez, notamment, chargé de :
- Contribuer au développement business des clients stratégiques
- Vous construisez pour les clients Grands Comptes un plan de développement en identifiant les opportunités et en développant des offres adaptées pour maximiser la valeur client.
- Vous identifiez et transformez les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business.
- Vous vendez des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée en suivant les étapes de vente conseil.
- Vous créez des relations stables, pérennes et créatrices de valeur ajoutée tant pour le client que pour RX France.
- Piloter votre activité
Vous coordonnez en interne l’ensemble des directions et compétences nécessaires à l’atteinte des objectifs business.
Vous vérifiez et mettez à jour les données dans le CRM, assurez un reporting stratégique basé sur l’analyse de données.
Vous déclinez et formalisez une stratégie d’actions commerciales (business plan) sur le court, moyen et long terme.
Vous piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants.
- Agir en « relationship broker »
Vous êtes un « ambassadeur » des clients Grands Comptes en interne et en externe.
Vous développez et nourrissez une qualité relationnelle avec différents niveaux d’interlocuteurs clés auprès des clients Grands Comptes.
Vous effectuez une veille sectorielle et en partagez les enseignements.
Profil recherché :
- Une formation supérieure (Bac + 2) orientée commerce / management
- Une expérience avérée sur le démarchage, le développement et le pilotage de comptes sur le long terme
- Une très bonne connaissance du secteur immobilier et de ses acteurs
- Anglais courant/bilingue, tout autre langue est un plus
- Forte communication interpersonnelle, leadership, capacité à piloter des projets en mode matriciel, aisance avec les informations de stratégies financières.
Lieu du poste : Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense
2 jours de télétravail possible par semaine