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DIRECTEUR GRANDS COMPTES PORTEFEUILLE B

Location: 
Puteaux France
Hours: 
35 hours / week
Contract Type: 
Regular
Schedule Type: 
Full Time
Job ID: 
R37789

Dans le cadre de ce poste, le/la salarié(e) est amené(e) à exécuter les tâches suivantes, étant entendu qu’il ne s’agit pas d’une liste exhaustive, ni limitative et que le contenu du poste pourra être amené à évoluer :

  • Sous la responsabilité du Directeur Commercial du portefeuille de salons, le/la salarié(e) a la responsabilité de développer un portefeuille avec une forte composante de clients dit Grands Comptes en adoptant une posture de ventes consultatives et en proposant des offres adaptées et à forte valeure ajoutée, en adéquation avec les besoins actuels et futurs des clients.

    En cela, le/la Directeur Grands Comptes est un interlocuteur expérimenté et capable d’interagir auprès des décisionnaires, leaders sur leur marché, et pour lesquels il/elle est un partenaire stratégique pour le positionnement et le succès du/des salons. Ils interagissent dans une relation durable de bénéfices mutuels.

    A ce titre, il/elle sera, notamment, chargé de :

    1/ Contribuer au développement business des clients stratégiques
    • Comprendre et identifier pour le client Grands Comptes un plan de développement business adapté: indentification des opportunités, developpement d’offres adaptées pour maximiser la valeur client, suivi régulier avec le Directeur de salon et le Directeur commercial pour ajustement le cas écheant ;
    • Réaliser les objectifs commerciaux permettant l’atteinte des objectifs définis en termes de rentabilité, de visibilité et d’opportunités commerciales présentes et futures ;
    • Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business ;
    • Vendre les solutions adaptées et à forte valeur en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing ;
    • Formaliser le besoin client à travers des propositions adaptées
    • Avoir une approche multi-contacts
    • Créer des relations stables, pérennes et créatrices de valeur ajoutée pour le client et RX France.

    2/ Piloter son activité
    • Etre un « « chef d’orchestre » en interne en réunissant autour de lui/elle l’ensemble des directions et compétences nécessaires à l’atteinte des objectifs business du client Grands Comptes ;
    • Etre en capacité à « pitcher » auprès des services internes les enjeux et l’ambition commerciale ;
    à communiquer et à faire preuve de leadership auprès des équipes ;
    • Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM ;
    • Assurer un reporting stratégique basé sur l’analyse de données ;
    • Décliner et formaliser une stratégie d’actions commerciales (business plan) sur le court, moyen et long terme ;
    • Coordonner les acteurs internes en mode pilotage de projet ;
    • Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants.

    3/ Agir en « relationship broker »
    • Etre un « ambassadeur » du client Grands Comptes en interne et en externe ;
    • Développer et nourrir une qualité relationnelle avec différents niveaux d’interlocuteurs clés auprès du client Grands Comptes ;
    • Effectuer une veille et en partager les enseignements.

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