Marketing

Responsable Account Based Marketing (ABM)

Location: 
Puteaux France
Hours: 
35 hours / week
Contract Type: 
Regular
Schedule Type: 
Full Time
Job ID: 
R36918

​RX France recherche un Responsable Account Based Marketing - ABM F/H

RX France fait partie du Groupe mondial RX (anciennement Reed Exhibitions) et de RELX, fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information et les données pour des clients professionnels.  

RX France organise des événements en face-à-face, digitaux ou hybrides, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM Top Resa, MIPCOM, MIPTV, FIAC, Paris Photo, Yachting Festival de Cannes, et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, en Chine, en Inde, en Italie, au Mexique, en Russie et aux États-Unis. 

 

Nous accompagnons nos clients dans leur développement stratégique et commercial en produisant des rendez-vous qui facilitent et multiplient leurs opportunités d’affaires et en leur proposant des événements toujours plus innovants alliant le meilleur du physique et du digital. 

Au sein de la Direction Marketing Digital centrale et sous la responsabilité du Responsable Pôle Contenus Digitaux vous aurez pour mission de définir et mettre en œuvre la stratégie Account Based Marketing (ABM) avec en objectif la création et l’optimisation d’un pipe de conversion de comptes clés sur nos salons. Vous travaillerez de concert avec les équipes commerciales et marketing (Growth Marketing, Marketing Relationnel, Data…).

A ce titre, vous serez, notamment, chargé de :

Animer des ateliers de cadrage avec les équipes commerciales et marketing pour sélectionner les comptes clés, les profils à potentiel et fournir les messages et contenus pertinents, au bon moment et aux bonnes personnes.

  • Réaliser les Plans de Comptes qui compilent les différentes informations ciblées concernant un compte client sélectionné. Il a pour objectif de donner une photographie du compte à un instant T. 

  • Rechercher et sélectionner des profils afin d’obtenir une liste triée par ordre de priorité des personnes les plus intéressantes pour la mise en place de la stratégie ABM pour le compte avec des détails sur leur profil, afin que les équipes commerciales puissent décider quelles sont les personnes à conserver pour la suite des étapes ou non.

  • Identifier les stratégies de communication à mettre en place c’est-à-dire mettre un certain nombre d’orchestrations, d’opérations, de scénarios pour ces profils. 

  • Piloter les budgets alloués

  • Coordonner et piloter des prestataires externes

  • Mettre en place des outils de suivi et d’aide à la décision

  • Assurer un reporting

  • Assurer l’alignement entre les pratiques marketing et commerciales

Ce poste est fait pour vous si vous avez :

  • Vous avez une formation supérieure (Bac+3 min) orientée en Marketing Digital / Web

  • 4/5 ans d'expérience sur des missions similaires – une expérience commerciale serait un avantage

  • Anglais courant

  • Vous maitrisez le Pack Office – Wordpress – Outils de Community management/plateformes social media

  • Vous faites preuve d’une grande rigueur, vous avez également une bonne capacité d’adaptation et de réactivité vous permettant de respecter les délais.

  • Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre proactivité et votre curiosité.

  • Vous avez démontré votre capacité à à travailler en mode projet

  • Vous avez développé une forte culture digitale avec des intérêts dans les industries du périmètre.

  • Vous avez la capacité à interagir et à piloter des prestataires externes et êtes force de proposition.

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

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