Sales

Responsable Commercial

Location: 
Puteaux France
Hours: 
35 hours / week
Contract Type: 
Regular
Schedule Type: 
Full Time
Job ID: 
R38857

RX France fait partie du Groupe mondial RX (anciennement Reed Exhibitions) et de RELX, fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information et les données pour des clients professionnels.  

RX France organise des événements en face-à-face, digitaux ou hybrides, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM Top Resa, MIPCOM, MIPTV, FIAC, Paris Photo, Yachting Festival de Cannes, et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, en Chine, en Inde, en Italie, au Mexique, en Russie et aux États-Unis. 

 

Nous accompagnons nos clients dans leur développement stratégique et commercial en produisant des rendez-vous qui facilitent et multiplient leurs opportunités d’affaires et en leur proposant des événements toujours plus innovants alliant le meilleur du physique et du digital. 

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous aurez la responsabilité de gérer un portefeuille de Comptes Clés incluant des clients existants ainsi que des prospects stratégiques. Vos principaux objectifs sont la rétention, la création de valeur sur une cible de clients/prospects stratégiques pour l’entreprise :

  • Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients
  • Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multiproduits
  • Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
  • Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de son portefeuille clients

Vos missions seront notamment les suivantes :

1/ Contribuer au développement commercial

  • Atteindre ses objectifs commerciaux
  • Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
  • Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
  • Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
  • Avoir une approche multi contacts

2/ Piloter votre activité

  • Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
  • Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
  • Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
  • Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
  • Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants
  • Gérer l’implantation clients

3/ Agir en « relationship broker »

  • Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
  • Être ambassadeur de ses marques (presse, influenceurs, échanges…)
  • Effectuer une veille et en partager les enseignements.

 

Ce poste est fait pour vous si vous avez :

  • Une formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce
  • Une expérience en vente/gestion grands comptes à l’international. Une connaissance du secteur d’activité.
  • Anglais bilingue. Toute autre langue est un +
  • Vous maitrisez le Pack Office - SFDC
  • Vous avez la capacité à pratiquer la vente conseil. Ecoute, sens du client.
  • Orientation résultats. Goût du challenge. Travail en équipe et autonomie.
  • Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.


La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

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