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RESPONSABLE COMMERCIAL F/H

Location:
Puteaux France
Hours:
35 hours / week
Contract Type:
Regular
Schedule Type:
Full time
Job ID:
R46203

RX France recherche un Responsable Commercial / Key Account Manager (F/H)

L’Univers de l’hôtellerie / restauration et du tourisme vous passionne ?

Rejoignez les équipes des salons EquipHotel, Sandwich & Snack Show et IFTM top resa afin de participer à l’organisation de ces rendez-vous !

EquipHotel est le salon international de référence pour les professionnels du secteur de l’hôtellerie et de la restauration. Tous les deux ans, il accompagne les acteurs du CHR dans la gestion au quotidien de leur établissements, mais aussi pour positionner et peaufiner leurs nouveaux projets.

Sandwich & Snack Show - Parizza est le rendez-vous de référence dédié aux professionnels de la restauration hors domicile et nomade. Cet événement accompagne les acheteurs pour développer, premiumiser ou relancer leur activité.

IFTM top resa est le rendez-vous annuel incontournable pour les professionnels du tourisme et des voyages. Ce salon professionnel multi-cibles couvre tous les motifs de déplacements (loisirs, affaires, MICE & événementiel, groupe & digital).

Vos missions

Vous aurez la responsabilité de gérer un portefeuille de Comptes Clés incluant des clients existants ainsi que des prospects stratégiques.

Vos principaux objectifs sont la rétention et la création de valeur sur une cible de clients/prospects stratégiques pour l’entreprise.

Vous contribuerez au développement commercial en :

  • identifiant et transformant les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
  • vendant les solutions adaptées
  • formalisant le besoin client à travers des propositions commerciales
  • ayant une approche multi contacts

Vous piloterez votre activité en :

  • vérifiant et mettant à jour les données dans le CRM
  • assurant un suivi commercial et un reporting d’activité
  • définissant et communiquant des plans d’actions commerciaux
  • coordonnant les acteurs internes en lien avec les clients
  • pilotant, le cas échéant, des ventes indirectes via la gestion de représentants
  • gérant l’implantation clients

Enfin, vous agirez en véritable « relationship broker » en :

  • développant et entretenant votre réseau sur votre marché et secteur
  • étant ambassadeur de vos marques (presse, influenceurs, échanges…)
  • effectuant une veille et en partageant les enseignements.

Profil recherché :

Une formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce

Une expérience en vente/gestion grands comptes à l’international. Une connaissance du secteur d’activité.

Anglais bilingue. Toute autre langue est un +

Vous maitrisez le Pack Office

Vous avez la capacité à pratiquer la vente conseil. Ecoute, sens du client. Orientation résultats. Goût du challenge. Travail en équipe et autonomie. Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau

Lieu du poste : Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense

2 jours de télétravail possible par semaine

Qui sommes-nous :

RX France fait partie du Groupe mondial RX (anciennement Reed Exhibitions) et de RELX, fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information et les données pour des clients professionnels.  

RX France organise des événements en face-à-face, digitaux ou hybrides, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, Batimat, Pollutec, MIPCOM, MIPTV, Paris Photo, Yachting Festival de Cannes, et bien d’autres…

 

Nous accompagnons nos clients dans leur développement stratégique et commercial en produisant des rendez-vous qui facilitent et multiplient leurs opportunités d’affaires et en leur proposant des événements toujours plus innovants alliant le meilleur du physique et du digital. 

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.


La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

#LI-ST1

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