Sales

Responsable des Ventes F/H

Location: 
Puteaux France
Hours: 
35 hours / week
Contract Type: 
Regular
Schedule Type: 
Full Time
Job ID: 
R34250

RX France fait partie du Groupe mondial RX (anciennement Reed Exhibitions) et de RELX, fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information et les données pour des clients professionnels.

RX France organise des événements en face-à-face, digitaux ou hybrides, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM Top Resa, MIPCOM, MIPTV, FIAC, Paris Photo, Yachting Festival de Cannes, et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, en Chine, en Inde, en Italie, au Mexique, en Russie et aux États-Unis. 

Nous accompagnons nos clients dans leur développement stratégique et commercial en produisant des rendez-vous qui facilitent et multiplient leurs opportunités d’affaires et en leur proposant des événements toujours plus innovants alliant le meilleur du physique et du digital.

Contexte :

Au sein de l’équipe Efficacité commerciale et Ventes indirectes, et sous la responsabilité de sa Directrice, vos missions consistent à :

Missions :

  • Décliner la stratégie des ventes indirectes établie conjointement entre la/le Directeur commercial salon et la/le Directeur des ventes indirectes afin de sécuriser et/ou développer les parts de marchés et de la traduire en plan d’actions :  fixation des objectifs ainsi que leur évaluation continue, définition des priorités et si besoin leur réévaluation en cours de commercialisation, suivi des résultats, animation des équipes externes… ;
     

  • Être garant(e) des modes opératoires définis (rédaction, communication et mise en œuvre) et être le point de contact pour toute question relative à l’activité ;
     

  • Suivre la prestation sur la base de reporting adéquats et en assurant la communication auprès des acteurs internes. De même, il/elle est garant(e) de la communication des informations nécessaires à l’exécution des tâches définies ;
     

  • Optimiser les process de ventes indirectes et définir des actions correctives le cas échéant ;
     

  • Animer la force commerciale externe pour garantir l’atteinte des objectifs fixés dans les temps et dans le respect de l’expérience client. Les accompagner en assurant le bon niveau de communication et d’information concernant le salon, les produits et ce tout au long de la commercialisation ;
     

  • Piloter la gestion des campagnes de commercialisation et en assurer la communication auprès les différents acteurs internes et externes : planification, priorisation et arbitrage si nécessaire.


Profil :

  • Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure, de niveau Bac+3 minimum, orientée Commerce/Management et justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans en management commercial international incluant le pilotage d’équipes/de prestataires.
     

  • Votre niveau d’anglais est courant afin d’interagir avec l’ensemble des interlocuteurs du Groupe. Toute autre langue serait un plus.
     

  • Vous maitrisez le pack MS Office et Salesforce.
     

  • Vous faites preuve d’un bon relationnel et êtes un(e) bon(ne) communiquant(e). Vous aimez prendre des initiatives et aimez travailler en équipe.
     

  • Rigoureux(se) et synthétique, vos capacités de mobilisation (capacité à influencer, motiver…) des ressources et de gestion des priorités vous aideront à réussir sur ce poste.
     

  • La satisfaction du client et l’amélioration des résultats vous motivent.

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